Kurzanalyse

Aktives Portfoliomanagement in der Bauzulieferindustrie

Effizienzsteigerung durch datenbasierte Strategien

Vor allem der Bauzulieferindustrie und bei Fachhändlern ist ein effizientes und zielgerichtetes Portfoliomanagement entscheidend für den langfristigen Erfolg. Unternehmen stehen zunehmend vor der Herausforderung, ihre Ressourcen optimal zu nutzen und gleichzeitig den sich wandelnden Marktbedingungen gerecht zu werden. Eine aktive und kontinuierliche Portfoliobereinigung ist dabei unverzichtbar. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie mithilfe datenbasierter Tools wie Power BI ein maßgeschneidertes Portfoliomanagement aufbauen, optimieren und umsetzen können.


Was ist aktives Portfoliomanagement?
Aktives Portfoliomanagement bezeichnet die regelmäßige Überprüfung und Anpassung von Geschäftsbereichen, Produkten oder Kundenbeziehungen. Ziel ist es, die Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, indem unprofitable oder nicht strategiekonforme Bereiche bereinigt werden. Besonders in der Bauzulieferindustrie kann dies entscheidend sein, um auf volatile Märkte und veränderte Kundenanforderungen flexibel zu reagieren.

Portfoliobereinigung: Weniger ist oft mehr
Eine der wichtigsten Maßnahmen im Rahmen des aktiven Portfoliomanagements ist die Portfoliobereinigung. Dies bedeutet, dass Sie sowohl Ihr Produktportfolio als auch Ihre Kundenbasis regelmäßig analysieren und gezielt "Nein sagen", wenn bestimmte Bereiche nicht mehr zum Kerngeschäft oder zur Unternehmensstrategie passen.
 
  1. Kunden bereinigen: Die Analyse Ihrer Kunden nach Profitabilität, strategischer Bedeutung und Wachstumspotenzial ist essenziell. Sind manche Kunden zu teuer in der Betreuung oder bringen sie nur geringe Margen? Hier kann eine Entscheidung, sich von unrentablen Kunden zu trennen, langfristig Ihre Effizienz steigern.
  2. Artikel bereinigen: Ähnlich verhält es sich bei Ihrem Produktportfolio. Produkte, die nur geringe Deckungsbeiträge erwirtschaften oder nicht mehr nachgefragt werden, sollten kritisch hinterfragt werden. Durch die Bereinigung von unrentablen Artikeln schaffen Sie Raum für Innovation und fokussieren sich auf Ihre Kernkompetenzen.
Datenbasiertes Portfoliomanagement mit Power BI
Ein datengestützter Ansatz ist der Schlüssel, um fundierte Entscheidungen im Portfoliomanagement zu treffen. Hier kommt Power BI ins Spiel, eine leistungsfähige Plattform zur Datenanalyse, die Ihnen hilft, komplexe Daten zu visualisieren und zu interpretieren. Mit Power BI können Sie:
 
  • Kennzahlen in Echtzeit analysieren und visualisieren, um fundierte Entscheidungen zu treffen
  • Trends und Muster in Ihrem Portfolio erkennen
  • Maßgeschneiderte Dashboards erstellen, die individuell auf Ihre Unternehmensziele abgestimmt sind
Der Einsatz solcher datenbasierter Tools ermöglicht eine proaktive und kontinuierliche Anpassung Ihres Portfolios. So können Sie Marktveränderungen und neue Trends frühzeitig erkennen und darauf reagieren.
 
Von der Konzeption bis zur Umsetzung
Ein effektives Portfoliomanagement erfordert eine klare Konzeption, die auf die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten ist. Folgende Schritte sind entscheidend:
 
  1. Konzeption: Definieren Sie klare Ziele für Ihre Portfoliostruktur und identifizieren Sie Kernbereiche, auf die Sie sich konzentrieren möchten.
  2. Erstellung: Nutzen Sie Tools wie Power BI, um maßgeschneiderte Analysen und Dashboards zu erstellen, die Ihre Entscheidungsprozesse unterstützen. Dabei müssen auch Portfoliosysteme berücksichtigt werden, bspw. wenn mehrere Kunden eigentlich unprofitable C-Artikel fordern und ohne diese keine profitablen A-Artikel kaufen würden.
  3. Umsetzung: Setzen Sie Ihre Erkenntnisse um, indem Sie gezielt Maßnahmen zur Portfoliobereinigung ergreifen und sowohl Kunden als auch Produkte auf den Prüfstand stellen.

Fazit: Maßgeschneidertes Portfoliomanagement als Wettbewerbsvorteil
In einer sich schnell verändernden Branche wie der Bauzulieferindustrie ist ein aktives und datenbasiertes Portfoliomanagement unerlässlich. Die Kombination aus klarer Konzeption, regelmäßiger Portfoliobereinigung und der Nutzung von modernen Analysewerkzeugen wie Power BI bietet Ihnen die Möglichkeit, flexibel auf Veränderungen zu reagieren und gleichzeitig Ihre Effizienz und Rentabilität zu steigern.
 
Bereinigen Sie regelmäßig Ihre Kunden- und Artikelbasis, sagen Sie bewusst "Nein", wo es notwendig ist, und optimieren Sie Ihre Ressourcen für den langfristigen Erfolg. Ein maßgeschneidertes Portfoliomanagement gibt Ihnen den Wettbewerbsvorteil, den Sie in einem dynamischen Marktumfeld benötigen.
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Ihr Ansprechpartner

Christoph Blepp
Christoph BleppManaging Partner

Christoph ist Gründungspartner der S&B Strategy GmbH und verantwortet den Bereich Strategieentwicklung und -umsetzung.

Er verfügt über 17 Jahre Erfahrung als Offizier, Strategieberater und Geschäftsführer, die er bei der PwC Deals Strategy, kleineren Beratungen und der Bundeswehr gesammelt hat. Er studierte Politikwissenschaften und VWL an der Universität der Bundeswehr München und absolvierte einen MBA an der WFI.