Eine Definition der Region, gewünschter Fähigkeiten/ Spezialisierungen des Unternehmens sowie der Kundenstruktur zu Beginn ist wichtig, um effizient geeignete Kandidaten zu identifizieren. In der Ansprache und den Folgegesprächen ist es aus unserer Sicht wesentlich, den konkreten, nachhaltigen Mehrwert für das Unternehmen in der Gruppe in den Vordergrund zu stellen – gerade vor dem Hintergrund von übergreifenden Konsolidierungstendenzen in der gesamten Bauindustrie oftmals ein viel spannenderes Argument für lokal verwurzelte Unternehmer als der Kaufpreis.